وب سایت شخصی برای وکلا دیگه یه انتخاب نیست، یه ضرورته! تو این دورهای که همه چیز دیجیتالی شده، داشتن یه وبسایت شخصی میتونه تفاوت بین یه وکیل موفق و یه وکیل معمولی باشه. اگه فکر میکنی فقط داشتن مدرک وکالت کافیه، سخت در اشتباهی! مردم دیگه مثل گذشته سراغ وکیل نمیرن، اول اینترنت رو میگردن، بعدش تصمیم میگیرن که به کدوم وکیل اعتماد کنن.
چرا وب سایت شخصی وکیل مهمتر از ویزیت کارتهای قدیمیه؟
یادت میاد وقتی کسی وکیل میشد، اولین کاری که میکرد چاپ ویزیت کارت بود؟ اون زمانا گذشت! حالا مردم وقتی به وکیل احتیاج دارن، گوشی رو برمیدارن و تو گوگل سرچ میکنن «بهترین وکیل طلاق تهران» یا «وکیل حقوقی خانم». اگه تو نتونی تو نتایج اول گوگل ظاهر بشی، انگار اصلاً وجود نداری!
وب سایت شخصی وکیل مثل یه دفتر کار مجازی عمل میکنه که ۲۴ ساعته بازه. مشتریها میتونن هر وقت دلشون خواست بیان تو سایتت، اطلاعاتتو بخونن، نمونه کارهاتو ببینن و حتی قرار مشاوره بذارن. این یعنی حتی وقتی خوابی هم داری کار میکنی!
اولین تأثیر گوگل روی اعتبار یه وکیل
بذار یه چیزی رو واضح بگم: وقتی کسی اسمتو تو گوگل سرچ میکنه و هیچ نتیجهای پیدا نمیکنه، چه فکری میکنه؟ «این وکیل یا تازهکاره یا اصلاً فعال نیست!» حالا تصور کن همین شخص بیاد ببینه یه وب سایت شخصی حرفهای داری، پر از مقالههای مفید و نظرات مشتریای راضی. دیگه لازم نیست خودتو معرفی کنی، سایتت همه چیزو گفته!
یادم میاد یه وکیل جوون تو اصفهان داشتم، علی بود فکر کنم. بعد از راهاندازی وبسایت شخصی وکیلش، ظرف شش ماه تعداد پروندههاش سه برابر شد! میگفت: «قبلاً باید میرفتم دادگستری، وکیلای قدیمی میگفتن برو بچه جان برو کار یاد بگیر! حالا مردم خودشون مییان دنبالم!»
وب سایت شخصی چجوری اعتماد مشتریارو جلب میکنه؟
مردم وقتی میخوان وکیل بگیرن، استرس دارن. میترسن که اشتباه انتخاب کنن و پولشون بره هوا! وب سایت شخصی وکیل میتونه این ترس رو کم کنه. چطور؟ با نشون دادن تخصصت، تجربههات و موفقیتهات. میتونی مقاله بنویسی دربارهی پروندههای مشابهی که بردی، نظرات مشتریای راضی رو بذاری، حتی ویدیوهای کوتاهی بذاری که توضیح بدی چطور میتونی کمکشون کنی.
یه نکتهی جالب: وکیلایی که وبسایت شخصی دارن، میتونن ۳۰ تا ۵۰٪ بیشتر از وکیلای بیسایت دستمزد بگیرن! چون مردم فکر میکنن وکیل با وبسایت حتماً حرفهایتره!
ویژگیهای یه وب سایت شخصی وکیل که مشتریو میکشونه
حالا که فهمیدی چرا وب سایت شخصی مهمه، بریم سراغ اینکه یه سایت خوب دقیقاً باید چیا داشته باشه. خیلی از وکیلا فکر میکنن فقط گذاشتن یه صفحهی دربارهی ما کافیه، اما اشتباه میکنن!
صفحهی اصلی که مشتریو میخکوب میکنه
صفحهی اول وب سایت شخصی وکیل مثل ویترین مغازست. اگه نتونی تو ۵ ثانیهی اول توجه بازدیدکننده رو جلب کنی، از دست رفت! باید بلافاصله مشخص کنی که تخصصت چیه، چه کمکی میتونی بهش بکنی و چرا باید همین حالا با تماس بگیره. یه تیتر جذاب، یه زیرتیشر که مشکلشو میگه، و یه دکمهی تماس واضح!
مثلاً به جای نوشتن «من وکیل هستم» بنویس «طلاقتون بهم ریخته؟ تو ۶ ماه گذشته ۴۳ پروندهی طلاق رو با بیشترین سهم مالی به نفع موکلم تموم کردم». میبینی چقدر تأثیرگذارتره؟
بخش خدمات که طلسم میشه!
هر وکیل تخصص خاصی داره. یه وکیل طلاق، یه وکیل حقوقی، یه وکیل کیفری. تو وب سایت شخصی وکیل باید مشخص کنی دقیقاً تو چه زمینهای قوی هستی. برای هر خدمت یه صفحهی جدا بساز، توضیح بده چه کاری انجام میدی، چقدر طول میکشه، هزینهش چقدره، و چه نتیجهای میتونی بگیری.
یه وکیل خانم تو شیراز داشتم که تخصصش دعاوی خانواده بود. تو وبسایتش نوشته بود: «میدونم تو این شرایط سختی، هم احساساتی هستی هم نمیدونی چی درست میگه! اما نگران نباش، من این راهو صد بار رفتم، دستت میگیرم تا آخرش!» با همین متن ساده، مشتریاش دو برابر شد!
گالری موفقیتها: جایی که ستاره میشی!
مردم دوست دارن ببینن که قبلاً موفق بودی! میتونی تو وب سایت شخصی وکیل یه بخش بزنی به اسم «پیروزیهای ما» یا «داستان موفقیت». البته نمیتونی جزئیات محرمانه رو بگی، اما میتونی بگی «پروندهای با ارزش ۲ میلیارد تومان به نفع موکل بسته شد» یا «موفق شدیم در ۸۷٪ پروندههای طلاق، حضانت بچه رو برای مادر بگیریم».
محتوای جذاب برای وب سایت شخصی وکیل چی بنویسیم؟
حالا که سایتتو راهاندازی کردی، نوبت محتواست. خیلی از وکیلا میگن «من که بلد نیستم بنویسم!» اصلاً نگران نباش! تو که وکیل هستی، روزانه صد بار با مشکلات مردم مواجه میشی، همینا میتونه موضوع مقالاتت بشه.
مقالات آموزشی که مشتریو میکشه
فرض کن یه خانمی میخاد طلاق بگیره، اما نمیدونه از کجا شروع کنه. میره تو گوگل سرچ میکنه «مراحل طلاق توافقی چیه؟». اگه تو مقالهی کامل و ساده دربارهی این موضوع نوشته باشی، همون خانم میره تو سایتت، میخونه، و احتمالاً با شما تماس میگیره!
موضوعات خوب برای مقالات وب سایت شخصی وکیل: «۵ اشتباه بزرگی که تو قرارداد ازدواج نباید بکنی»، «چطور میتونم بدون وکیل مهریه بگیرم؟»، «حقوق مرد تو طلاق چیه؟»، «چقدر میتونم نفقه بگیرم؟» اینا همون چیزاییه که مردم واقعاً دنبالشن.
ویدیوهای کوتاه: طلسم جدید دنیای دیجیتال!
بیا روراست باشیم: مردم دیگه حوصلهی خوندن مقالههای طولانی رو ندارن! ولی یه ویدیوی ۲ دقیقهای رو حتماً میبینن. میتونی تو وب سایت شخصی وکیل ویدیو بذاری که توضیح بدی «چرا نباید تو دعوای ملکی بدون وکیل بری دادگاه؟» یا «۳ نکتهی مهم تو قرارداد اجاره که همه فراموش میکنن».
یادم میاد یه وکیل تو تبریز برام گفت: «یه ویدیوی ۳ دقیقهای دربارهی «حق طلاق تو صیغهنامه» گذاشتم، ظرف یه هفته ۲۰۰ نفر تماس گرفتن!»
سئو محلی: چطور تو شهر خودمون ستاره شیم؟
حالا که محتوا رو تولید کردی، نوبت رسیدن به مشتریاس! خیلی از وکیلا فکر میکنن باید تو سرچ «وکیل» رتبه بیارن، اما اشتباه میکنن! باید تو سرچ «وکیل + شهر» یا «وکیل طلاق + شهر» بیای بالا.
کلیدواژههای طلایی برای وکیلای شهرهای مختلف
اگه تو تهرانی، باید روی «وکیل طلاق تهران»، «وکیل حقوقی تهران»، «بهترین وکیل تهران» تمرکز کنی. اگه تو اصفهانی، «وکیل اصفهان»، «وکیل خانم اصفهان»، «وکیل ارزان اصفهان» برات طلازاست. وب سایت شخصی وکیل باید طوری تنظیم بشه که وقتی کسی تو شهر خودت دنبال وکیل میگرده، اولین نفر تو باشی!
نکتهی جالب: ۷۳٪ مردم وقتی تو گوگل سرچ میکنن، فقط همون ۳ نتیجهی اولو میبینن! اگه تو صفحهی دوم بری، انگار اصلاً وجود نداری!
نقشهی گوگل: دفتر کار مجازی تو!
گوگل مپ یه بخش جادویی داره که خیلی از وکیلا ازش غافل میشن! وقتی کسی «وکیل نزدیک من» رو سرچ میکنه، اگه تو نقشه ثبت شده باشی، اولین نفر نشون داده میشی! وب سایت شخصی وکیل باید به نقشهی گوگل وصل بشه، آدرس دقیق، شماره تماس، ساعات کاری، حتی عکس دفترت رو بذار!
تبدیل بازدیدکننده به مشتری: هنر نهایی!
خب، حالا که آوردیشون تو سایت، چطور میخای بگی «بیا مشتری من شو!»؟ اینجاست که هنر تبدیل وارد میشه!
فرم تماس هوشمند: قلابی که هیچوقت شکست نمیخوره!
بجای فرم تماس ساده، از فرم هوشمند استفاده کن! مثلاً «نوع پروندهت چیه؟»، «اگه سوالت طلاقه، چند سال ازدواج کردی؟»، «اگه دعوای ملکیه، ارزش ملک چقدره؟» اینا هم به تو اطلاعات میده، هم مشتری رو جذب میکنه چون میبینه دقیقاً متوجه مشکلش شدی!
یه وکیل تو مشهد داشتم که فرمش اینقدر هوشمند بود که ۴۲٪ بازدیدکنندههاش تبدیل به مشتری میشدن! میگفت: «فرمم مثل یه مشاور اولیه عمل میکنه، وقتی اطلاعاتو میگیره، من میدونم دقیقاً باید چی بگم!»
مشاوره رایگان: طعمهای که شکار رو میکشونه!
همه از واژهی «رایگان» خوششون میاد! میتونی بگی «مشاورهی ۱۵ دقیقهی اول رایگان» یا «بررسی اولیهی پرونده رایگان». این کار باعث میشه مردم جرأت کنن تماس بگیرن، و وقتی فهمیدن چقدر کمک میکنی، دیگه ولت نمیکنن!
نظرات مشتریها: طلسم اعتمادسازی!
هیچچی مثل نظر یه مشتری راضی قانعکننده نیست! تو وب سایت شخصی وکیل میتونی بخشی بزنی به اسم «حرفای مردم» یا «داستان موفقیت». البته با اجازهی مشتری، میتونی بنویسی «سرکار خانم م. از تهران: خانم وکیل ممنونم، بدون شما نمیتونستم بچههامو بگیرم».
نتیجهگیری: وقتشه پاشی و عمل کنی!
وب سایت شخصی برای وکلا دیگه یه انتخاب نیست، یه ضرورته! تو این دنیای دیجیتال، وکیلایی که آنلاین حضور ندارن، به زودی از دور رقابت حذف میشن. اگه میخوای مشتریای بیشتری جذب کنی، اعتبارت رو بالا ببری، و درآمدت رو دو برابر کنی، همین حالا باید شروع کنی!
یادت باشه: وب سایت شخصی وکیل مثل یه کارمند ۲۴ ساعتهست که هیچوقت خسته نمیشه، تعطیل نمیکنه، و همیشه آمادهست تا مشتریای جدید بیاره. پس دیگه وقتشه دست به کار بشی!
یه وکیل موفق گفته بود: «قبلاً باید میرفتم دنبال مشتری، حالا مشتریای مییان دنبالم! این تفاوت داشتن وبسایت شخصیه!»
اگه میخوای تو این مسیر قدم بذاری و یه وب سایت شخصی حرفهای برای خودت راهاندازی کنی، همین حالا میتونی شروع کنی. کیاهاستینگ دیتا کنارته تا بهترین باشی!
میتونی به راحتی برای مشاوره از شماره 09017023112 در واتساپ تلگرام ، بله سروش برای مشاوره رایگان استفاده کنی.
